编者按：在国内各电子市场充拆着各种各样数元或十几元的耳机，而佳禾电子却以小产品打出了一个大市场，以品牌为先导，打造“音乐天使”的形象，成为国内最重要的耳机生产厂家，和最知名的耳机品牌之一。近日，记者采访了昆山佳禾电子有限公司总经理颜聪裕
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　辛东方

目前，国内耳机市场进入门槛不高，价格作为一种有效的推广手段，同样适用于耳机市场。佳禾耳机在国产耳机品牌中看起来价位较高，而实际上性价比仍属较高，产品质量在同行业中也是姣姣者。佳禾坚持客户至上的理念，在渠道建设中一直以双赢策略和代理商、经销商建立了良好的伙伴关系。佳禾有良好的产品质量体系、稳定的价格体系、完善的市场体系，在这基础上，我们在昆山的65亩工业园已全面启动。这时，我们才推出佳禾——“音乐天使”这么一个品牌形象。当然，“音乐天使”品牌形象不是海市蜃楼，它是建立在领导品牌、专业品牌、高价值品牌基础上的，四者为一个共同体，密不可分。
为了让这四个概念得到市场的认可，佳禾做了付出了许多劳动。
首先：苦练内功，狠抓产品质量，通过ISO9001-2000质量保证体系，通过欧洲的CE认证，及3C认证。加强上岗人员岗位培训，提高管理人员管理素质，并投入更多的研发资金。我们设在台湾的研发部也即将移师大陆，它将促使产品技术的含金量更快速的提升，及引进更多专利的新产品，提高创新耳机的技术门槛。同时，在已有的技术基础上开发更多人性化设计的机型，以满足多元化需求。在包装设计上导入CIS视觉识别系统，使包装更统一醒目，更符合眼球经济、注意力经济。
在市场推广中，我们佳禾产品品牌和企业品牌合二为一，这样在宣传上将不致分散力度。都说：“名门闺秀，名门出名品”。作为有十几年耳机研发、制造、销售历史背景的企业，我们完全有能力去营造这四个概念，让概念成为实体。我们曾在深圳召开新闻发布会，当时传媒人士挤聚一堂，共同表示：要在耳机界树立一个强势品牌，佳禾是最佳人选。我们陆续在《计算机报》、《计算机商情报》《新潮电子》、《计算机高手》、《电子与计算机》及太平洋计算机网，当然也包括《慧聪商情》投放产品平面广告及各类软性文章。通过IT媒体共同造势。软性文章主要偏重塑造专业品牌，通过介绍技术创新产品的方式；高价值品牌主要体现在性价比上，从音质、耐用性，舒适性、外观上和价格来对比，这需要广大用户的口碑宣传：品牌是一种实实在在的独特价值和利益，而不是由所谓的品牌形象产生的；在领导品牌宣传上主要通过平面广告的拉动，我们业务人员和广大合作伙伴的推动，用促销、公共关系、营业推广等有效资源的整合运作。通过更细致的营销来共同塑造“音乐天使”的概念。我们知道，“天使”是传递上帝福音的桥梁，佳禾带来的是天籁之音，理所当然是“音乐的天使”！
至于“五朵金花”，主要是针对网吧推出的五款新产品，大家知道，“五朵金花”是大陆的一部电影，有五个美丽善良勤劳的姑娘，希望佳禾的五朵金花也能得到网吧业主的喜爱，成为他们首选的“五朵金花”。
怎样打入网吧市场？我已表示过，佳禾在国产品牌中，表面上看价位是比较高的，但性价比却是非常高的。对网吧业主来讲，优质的音乐享受将获网友的称赞。因为，佳禾耳机会让那些喜欢享受刺激、高分贝、超重低音的酷爱电玩者及上网享受纯真音乐的乐迷者，在网吧滞留更长时间，给网吧业主带来更多收益。另外，我们将和国内的大型连锁网吧建立全面的合作方式，除提供优质的耳机外，还会有一系列的推广活动来吸引冲浪者上网，充分利用网吧与我们的资源来塑造双方的品牌，开创双赢的局面！
佳禾今天竭力打造“佳禾”品牌，我们的目标是五年内消费者对耳机的反应是：一流耳机——佳禾造！
由于佳禾在技术和产品质量等方面在业界享有盛誉，许多企业与佳禾达到合作，佳禾成为业界最重要的耳生产厂商。近年来，佳禾加强了自身品牌的推广，竭力把佳禾树造成一个大众化的品牌型企业。有人认为，品牌型企业风险较大，我不这样认为。我曾拜读过翁向东先生所撰写的“以品牌战略降低营销成本”一文，他认为，企业与品牌要建立长久持续的竞争力及实现战略目标。只有立足于长远并兼顾短期利益的品牌战略，才是一流的品牌战略。
只要深刻领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。
一、差异化、个性化的品牌核心价值，能降低成本提升销量与品牌资产
品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动，而高度差异化与个性化的信息自然地具有吸引公众眼球的能力，能以较低的成本提升销量和品牌资产。通过高度差异化的定位以较低的成本来吸引消费者的关注，品牌知名度也能迅速提高，销量随之上升，并与竞争对手区分得壁垒分明。佳禾导入CIS视觉识别系统，就是想通过高度差异化的定位以较低的成本来吸引消费者的关注。
二、触动消费者内心世界的品牌识别，能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌
卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效的触动消费者的共鸣， 花较少的广告传播费用促使消费者认同和喜欢上它。“佳禾：音乐天使 ”的概念，就是花较少的广告传播费用让消费者认同和喜欢上它。
三、实施品牌战略能确保每一分营销传播费都为品牌做加法，这自然节省了品牌建设成本
品牌战略要求企业的所有价值活动，特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开，即任何一次营销、广告活动都要尽量体现、演绎出品牌核心价值，包括产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销，甚至每一次接受媒体采访、与客户交流等任何与公众、消费者沟通的机会。
如果企业能不折不扣地始终以品牌核心价值为灵魂，统帅上述所有的企业活动，从而使消费者在与品牌的任何一次接触中都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对核心价值与品牌识别的记忆，久而久之就会烙下深刻的印记。反之，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，而作为支出大头的印刷费并没有增加；广告只需在策略与创意上体现核心价值，虽然制作成本可能上升，但作为支出大头的媒介费用不会有大的变化，广告效果则会更加明显。
卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让钱花得更有效率，使品牌资产倍增。
四、卓越的品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘与利用
首先，品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重建立品牌的威望感，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着品牌能带动较多产品的销售，从而减少开发新品牌的成本。其次，品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力，规划好品牌在未来几年甚至几十年要进入的新产业，如延伸进入尚未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。这种预埋品牌延伸管线的思维，能达到最大限度提高品牌资源利用率。无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花钱，还会进一步促进无形资产的增值。
五、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本
品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。 佳禾是把企业品牌和产品品牌融为一体，这样的品牌化战略与品牌架构规划大大提高企业的利润水平。　深入、专业地研究品牌化战略与品牌架构的规律，并结合企业财力、行业特点等实际情况对症下药灵活规划，能大幅降低企业成本。
综合以上的优劣差异后，用最少的资金创造更大的效益，使品牌能延着岁月的增长，日益加深在消费者的心灵上。虽在短期间内无法获得既得利益，但在长期的投资上，那是必要的，佳禾以永续经营的理念，深耕中国大陆市场，所以我们觉得朔造品牌就是降低企业的风险及降低企业成本的最佳战略，佳禾也一再以朔造自己品牌为荣！